2 قانون مهم که شما را تبدیل به مشاور املاک موفق می کند
وقتی صحبت از شغل مشاور املاک میشود، بیشتر تصورات به سوی معاملات روتین و یک کار بسیار ساده میرود. اغلب؛ چالش و مشکلات این شغل دیده نمیشود. باید به این نکته اشاره کنیم که شغل مشاور املاک یکی از پردرآمدترین شغلهای موجود در دنیا بوده که برعکس تصورات افراد، چالشهای بسیار زیادی نیز دارد.
این شغل مانند سایر شغلهای موجود نیاز به کسب تجربه، آموزش و پشتکار بالا دارد. امروزه مشاور املاکی موفق و پر درآمد خواهد بود که: به خوبی آموزش دیده باشد، زبان بدن را بداند، آگهیهای خود را هوشمندانه درج کند و به طور جدی مشتریان خود را دنبال کند.
در این مطلب قصد داریم نکات مهم و جدی در خصوص شغل مشاور املاک را به شما بگوییم. هدف از این مطلب بالا بردن سطح دانش شما از شغل مشاور املاک و هوشمندانه کار کردن است. بعد از مطالعه این مطلب میتوانید با برنامه ریزی درست و یک استراتژی هوشمندانه اقدام به فعالیت کنید و مشتریان خود را به درستی راهنمایی و دنبال کنید.
درج آگهی باکیفیت
درج آگهی، اولین و مهمترین اقدام برای جذب مشتریان و ارتباط گرفتن با آنها است. یک آگهی املاک خوب و با استاندارد بیشترین بازدید را خواهد داشت و زنگخور با کیفیت برای شما ایجاد میکند. آگهی املاک باید این ویژگیها را داشته باشد:
آگهی آنلاین درج کنید
این روزها بیشتر وقت افراد صرف شبکههای اجتماعی و وبگردی میشود. همچنین بسیاری از فعالیتهای روزانه به طور آنلاین از طریق اپلیکیشن و وبسایتهای گوناگون صورت میگیرد. یکی از روشهای مناسب برای درج آگهی املاک، وبسایتهای تخصصی است. با درج آگهی در این نوع از سایتها میتوانید فایل را به طور هوشمندانه و درست تبلیغ کنید.
آگهی شفاف و درست ثبت کنید
البته که بیشتر افراد این روزها با شبکههای اجتماعی و اینترنت ارتباط موثر و خوبی دارند، اما در این بین اعتماد کردن به آنچه که میبینند اهمیت بسیار زیادی دارد. افراد تنها زمانی به شما اعتماد میکنند که حس روراستی و صداقت را در آگهی شما احساس کنند. برای اینکه بتوانید این حس را در افراد تداعی کنید، باید در آگهی که ثبت میکنید عکس با کیفیت و واقعی از ملک را بارگذاری کنید. همچنین اطلاعات ملک مانند: متراژ، تعداد اتاق خواب، پارکینگ، نوع سند و … سایر اطلاعات مهمی بوده که باید در ثبت آن دقت کنید. سعی کنید در آگهی خود نکات مهم و اصلی را ذکر کنید و سایر موارد را به طور تبلیغاتی در آگهی درج کنید . تا کاربر ترغیب به تماس و یا ارسال پیام شود.
در دسترس باشید
حتی اگر بهترین آگهی دنیا در پر بازدید ترین رسانه اجتماعی هم درج کنید، ولی پاسخگو نباشید، انگاری هیچ کاری انجام ندادهاید. سعی کنید در تمام شبکه های اجتماعی با شماره کاری خود اکانت داشته باشید و تمام راههای ارتباطی خود با مشتری را فراهم کنید. مهم نیست که امروزه چه شبکه اجتماعی و یا چه راه ارتباطی در بین افراد مرسوم است. مهم این است که مشتریان شما در چه کانالی فعالیت میکنند. بنابراین فرض را بر این بگذارید که مشتری همه جا وجود دارد، و شما باید آنلاین و پاسخگوی آن باشید.
سعی کنید تمام تماسهای خود را مدیریت کنید و پاسخگوی تمامی آنها باشید. اگر تماسی را به هر دلیلی از دست دادید، در اسرع وقت حتما مجدد تماس بگیرید و پیگیر پیام های خوانده نشده خود باشید.
عکس و فیلم با کیفیت از ملک در آگهی آپلود کنید
در زمان عکس و یا فیلم برداری از ملک تمام تلاش خود را بکنید و با وسواس کامل این کار را انجام دهید. تصاویر با کیفیت، کامل و شفاف در نگاه اول جلب توجه زیادی میکند و بازدید بیشتری دارد. در نتیجه تصاویر آگهی خود را با زاویه مناسب و از نقاط مختلف ملک ثبت کنید. همچنین اگر قصد آپلود فیلم در آگهی را دارید، پیشنهاد میکنیم کمی خلاقیت به خرج دهید. به عنوان مثال میتوانید در زمان گرفتن فیلم از نقاط مختلف ملک صحبت کنید و آن را معرفی کنید. ویژگیهای ملک، مزایا و معایب محله، دسترسی و امکانات موجود در اطراف ملک و معرفی سازند از جمله مباحث جذاب و مهم بوده که در زمان فیلم گرفتن میتوانید به آن اشاره کنید.
آموزش نحوه مذاکره و فروش
یکی از مهارتهای لازم برای مشاوران املاک، مهارت مذاکره کردن و فروش است. مشاور املاک حرفهای در مرحله اول باید نحوه ارتباطگیری و مذاکره کردن درست را آموزش ببیند.
به یاد داشته باشید که آموزش و کسب مهارتهای لازم در هر زمینهای پایان ندارد و شما برای بهتر شدن و پیشرفت مداوم باید همیشه در حال آموزش و بروزرسانی اطلاعات و مهارتهای شخصی خود باشید. در ادامه به چند نکته مهم که در زمان مذاکره و فروش به شما کمک میکند میپردازیم.
حفظ اعتماد به نفس
تمرین کنید که همیشه و در همه حال اعتماد به نفس خود را حفظ کنید. خرید ملک، یک خرید میلیاردی است. و هیچ شخصی تمایل ندارد تا مهمترین خرید زندگی خود را به دست فردی ضعیف و ناآگاه بسپارد.
درباره همه چیز تحقیق کنید
.یکی از راههای افزایش اعتماد به نفس، داشتن آگاهی و کسب اطلاعات کافی در هر زمینهای است. سعی کنید در زمینههای مرتبط با شغل خود مانند: مسائل سیاسی، اقتصادی، فرهنگی و … اطلاعات لازم و کافی را داشته باشید
زبان بدن را رعایت کنید
شناخت زبان بدن و رعایت کردن آن در مذاکرات و انجام معامله میتواند به شما کمک بسیار زیادی کند. سعی کنید دانش خود را در این مبحث بالا ببرید و از آن در زمان کار خود استفاده کنید.
شنونده خوبی باشید
برای اینکه خوب صحبت کنید، نیاز دارید که خوب گوش کنید. گوش دادن به حرفهای مشتری باعث میشود که شما دید کاملی نسبت به نیاز و سلیقه مشتری پیدا کنید. هر چقدر مشتری خود را بهتر بشناسید، شانس شما برای برنده شدن در مذاکره بیشتر خواهد بود.
صادق باشید
متاسفانه به اشتباه در ذهن اکثر افراد حک شده که: مشاوران املاک در گفتههای خود صداقت کافی را ندارند. به عنوان یک مشاور املاک حرفهای همیشه و در هر صورت باید با مشتری خود صادق باشید. فراموش نکنید؛ مشتریان فعلی شما، میتوانند در آینده هم مجدد به سمت شما بازگردند. و یا مشتریان جدیدی را به شما معرفی کنند. بنابراین با ارائه اطلاعات کافی، درست و صحیح خاطره خوشی را در ذهن آنان ثبت کنید.
مدیریت درست زمان
یکی از ویژگیهای مثبت هر فردی، کنترل و مدیریت درست زمان است. این موضوع در شغل مشاورین املاک اهمیت دو چندان دارد. سعی کنید همیشه زمان را به خوبی مدیریت کنید. در مذاکرات برای هر دو طرف معامله زمان کافی بگذارید و سر وقت حاضر شوید.
:نتیجه گیری
شغل مشاور املاک یکی از شغلهای پر درآمد در جهان بوده که چالشهای بسیار زیادی دارد. مانند هر حرفه دیگری این شغل نیز نیازمند آموزش و کسب مهارتهای کافی است. با بالا بردن سطح دانش، کسب اطلاعات کافی و تخصصی در زمینهی املاک و مستغلات، فروش و مذاکره میتوانید تبدیل به یک مشاور املاک حرفهای و با تجربه شوید. اگر مشاور املاک هستید و در شهر ایزدشهر سکونت میکنید، میتوانید در املاک دلاوران با ما همکاری کنید. در صورت تمایل فرم جذب مشاور در سایت را پر کنید تا در اولین فرصت با شما تماس گرفته شود.
